Descrizione
Il lavoro dei responsabili dell’area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!
Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati
A chi si rivolge
Il corso è rivolto ai responsabili dell’area vendite che necessitano di possedere tutte le abilità e qualità del venditore, del manager e del Leader.
Argomenti e contenuti
Gli eventi chiave I canali di vendita Rete diretta e indiretta Copertura distributiva Gli obiettivi Dimensionamento rete Selezione venditori Gestione del team FSNP Piano compensi KPI Social KPI.
Obiettivi
L’obiettivo del corso è quello di fornire un’adeguata informazione al fine di: – acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per la gestione della rete di vendita, la pianificazione delle attività commerciali e il controllo dei risultati raggiunti – creare una forza di vendita compatta e coesa in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti.
Modalità e fruizione
Streaming
Certificazione
Attestato di frequenza
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