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DESCRIZIONE DEL PROFILO
Ai sensi della Legge 204/1985 art.1: E' Agente di commercio chiunque stabilmente venga incaricato da una o più imprese di promuovere la conclusione di contratti in una o più zone determinate.
Requisiti di ammissione ai corsi
Maggiore età ovvero adempimento dell'obbligo formativo.
Durata
Il corso di formazione partirà il 4 febbraio 2026, ha una durata di 120 ore ed è previsto un massimo di assenze consentite del 20% del monte ore complessivo.
Contenuti
I corsi di formazione devono prevedere, quale contenuto minimo, i seguenti moduli:
- Modulo 1. Diritto commerciale
- elementi di tecnica commerciale
- aspetti civilistici
- le tipologie societarie secondo l’ordinamento giuridico
- i mezzi di pagamento.
- Modulo 2. Disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante di commercio
- l’iscrizione al registro imprese: requisiti e modalità; la direttiva servizi, il d.lgs. 59/2010 e il D.M. 26/10/2011
- gli agenti di commercio e gli altri intermediari
- nozione giuridica del mandato
- la figura giuridica dell’agente e rappresentante di commercio, riferimenti normativi, a.e.c. e codice civile
- gli elementi essenziali e quelli accessori del contratto di agenzia
- lo scioglimento del contratto e le indennità di fine rapporto secondo la disciplina civilistica e contrattuale collettiva
- il patto di non concorrenza
- le controversie in materia di agenzia
- diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro
- Modulo 3. Legislazione tributaria
- elementi caratteristici del sistema fiscale italiano
- la figura fiscale dell’agente di commercio
- l’avvio e la cessazione dell’attività
- registri e documenti obbligatori
- le imposte indirette: l’IVA
- la fattura dell’agente
- le imposte dirette: IRPEF, IRES, IRAP
- differenza tra i vari regimi di contabilità.
- Modulo 4. Comunicazione e tecniche di vendita
- le basi della comunicazione
- analisi dei comportamenti di vendita con esperienze reali
- il profilo del cliente
- simulazioni di colloqui di vendita
- simulazioni di trattativa
- costruzione del piano di argomentazione
- sviluppo delle argomentazioni di vendita
- dichiarazione e gestione del prezzo
- tecniche di superamento delle obiezioni
- la conclusione della vendita
- analisi di situazioni di vendita
- simulazioni.
- Modulo 5 Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio
- l’assistenza e la previdenza dell’agente e rappresentante di commercio
- i due enti: Enasarco e Inps
- le prestazioni di natura previdenziale e assistenziale
- gli adempimenti a carico della preponente e dell’agente.
- Modulo 6 Organizzazione zona vendita. Sistema impresa e gestione dell’attività.
- elementi del marketing
- la pianificazione degli obiettivi e l’organizzazione della zona o area commerciale
- la gestione del tempo
- la gestione delle quote di vendita
- i criteri di determinazione degli itinerari
- l’utilizzo degli strumenti di comunicazione multimediale.
Informazioni d'esame
Requisiti di accesso
È ammesso a sostenere l’esame chi ha frequentato almeno l'80% delle ore di formazione previste. Per coloro cui sono stati riconosciuti crediti formativi, l'80% è da intendersi relativo alle ore effettivamente da frequentare.
Tipologia di prova
Prova scritta (test o simulazione di una situazione lavorativa, volta a verificare la consapevolezza del ruolo)+ colloquio individuale.
Attestato rilasciato
Attestato di frequenza con verifica dell’apprendimento, con valore abilitante per lo svolgimento dell’attività di Agente e rappresentante di commercio.
ISCRIZIONI
Pre-Iscrizione da effettuare entro il 23/01/26 compilando il modulo online disponibile qui
CONTATTI
Referente: Iscom E.R. - Denise Cavalieri
Tel: 0544 515700
E-Mail: dcavalieri@iscomer.it
RIFERIMENTI
Rif Pa 2019-25637 pr 1 ed 1
Det. N. 25330 del 22/12/2025
COSTO
692,00 euro (esente iva)
